插雙翅聚力騰飛 筑基礎協同共贏 ——北林科技設計業務實現快速飛躍

2020.05.29 北林科技


20198月北林科技并入中國城鄉以來,公司積極轉變經營理念,調整經營模式,融入內部協同,通過強化與城鄉各單位合作關系,有效形成整體優勢,加速催生內生動力,市場拓展成效顯著提升,開創雙贏、多贏、共贏”新格局。由于疫情的影響,整個行業上半年整體業務量萎縮,但兩家設計院憑借平臺優勢和戰略協同實現逆勢飄紅,在設計咨詢業務板塊接連斬獲千萬級以上大單單項中標金額創公司歷史之最,季度中標金額較去年同期有了大幅度提高。


? ? 大平臺整合資源,業務效果凸顯


在中交集團及中國城鄉的雙翼加持下,北林科技業務捷報頻傳,旗下兩家設計院依托中交集團的資源平臺優勢,堅持以設計為引領的戰略發展方向,在中國城鄉的統籌協調下,充分整合內部資源,聚力公司的業務發展,用策略彌補短板。北林科技緊跟中國城鄉市場營銷步伐,積極參與了遷安、武漢、深圳等地的高端對接,拓寬市場,提高公司的品牌影響力,平臺優勢逐漸發力。北林地景也在此背景下承接了EPC項目“登封市中岳文化旅游保護項目第二標段”,實現了北林科技業績的歷史性飛躍。


? ? 補短板做大市場,承接能力躍升


北林科技控股的兩家設計院依托風景園林雙一流的專業背景,設計優勢顯著,但受資質的影響,公司出現承接項目單一、承攬工程面狹窄、綜合性項目合作受限以及利益受損等弊端。在此情況下,公司通過借力中交集團和中國城鄉的綜合性項目平臺,拓展公司產業鏈,加速推進北林科技業務轉型,有力占據大型綜合性項目的市場份額,使公司的利益得到最大化的保障。


4以來,深圳北林苑設計訂單絡繹不絕,不僅中標金額屢創新高,訂單來源已經超越了傳統的市場根據地華南地區,向華東、華中地區延伸。在“深圳龍崗河干流碧道工程設計項目”投標過程中,憑借對碧道的深刻理解、豐富成功的設計經驗和過硬的綜合實力,聯合體的競標方案在眾多競爭對手中脫穎而出,喜獲中標,中標金額達到7662.7萬元,創公司自成立以來設計類項目中標額新高。在廣東汕頭,因出眾的設計理念和對汕頭市東海岸的自然資源及海上絲綢之路文化特質的充分挖掘,一舉將汕頭市僑韻文化旅游商業帶工程勘察設計項目納入囊中。在安徽合肥濱湖新區,方興大道、徽州大道、紫云路是三條最主要的干道,北林苑以“城脈”、“文化-傳承-衍生”等打動人心的設計方案,斬獲三家主干道品質提升工程項目設計標。

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深圳龍崗河干流碧道工程設計項目


? 自中交集團控股后,北林科技始終堅持“統籌協調、綜合發展、業務協同”的發展戰略,在中國城鄉的統籌協調下,北林科技積極與三家院及中國城鄉其他單位深度協同、優勢互補,建立良好的合作關系,以聯合體形式在市場上攻城略地,實現業務共贏。通過承接綜合性、EPC以及投資項目,擴大公司的業務承辦范圍,同時,按照城鄉的總體部署,公司多次參與北京、武漢、深圳、海南等地的高端對接,實現從高端入手,提升公司品牌知名度,為后續開拓市場和公司的長足發展打下了良好基礎。


▲ 中標人約談會現場


? 北林苑與東北院組成聯合體中標的“深圳龍崗河干流碧道工程設計項目”,再創設計類項目中標額歷史新高;與西南院聯合參與“汕頭市僑韻文化旅游商業帶工程勘察設計”項目,通過強強聯合,獲得了市場的高度認可。


▲ 河北雄安綠博園雄安園建設工程及配套設施勘察設計


? 除了個體項目聯合之外,北林科技還積極與城鄉兄弟單位開展區域化深度合作,聯合雙方既有的資源與優勢,極大地提升區域市場拓展效率。在雄安新區,公司下屬設計院北林地景與東北院均深耕數年,獲得了當地政府的一致好評。4月,雙方首次聯手投標“河北雄安綠博園雄安園建設工程及配套設施勘察設計”項目,一試即中。未來,雙方在雄安還有更多合作可能。


? 業務協同、優勢互補、聯合運作,公司主動上前,以合作共同撬動市場,實現優勢再放大,以兵團作戰的打法,既實現了業務的增長放量,也為集團內部產業鏈條的拓展、升級夯實了基礎。


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