一季度同比增長672%! 北林科技市場經營逆勢飆升

2020.04.30 北林科技


2020年是北林科技并后發展的開局之年,面對新冠疫情突發的重大考驗,北林科技緊抓市場經營的“牛鼻子”,高強度推進、高標準落實,在發展和變革中解決問題。截止至一季度末,公司累計中標項目38,累計新簽合同額3.40億元,相較去年同期增長672%,市場經營呈現逆勢飆升態勢。


跟定城鄉,統籌資源形成合力


20198月公司并購完成之初,北林科技面臨著業務基礎薄弱、市場經營無力、品牌形象弱化等一系列困境。公司緊跟中國城鄉戰略規劃和業務布局,積極嵌入中國城鄉“策劃城市”的“頂層營銷”新模式,轉換思路求發展,從盯項目向盯城市轉變。隨著中國城鄉在武漢、海口、遷安等地攻城略地,北林科技業務也隨之迅猛增長,分別在雄安、河南、深圳、海南等地進行業務跟蹤拓展。


目前北林科技已經在華中地區設立了分公司,全方面配合中國城鄉華中地區業務拓展。雖然武漢在相當長的一段時間內是疫情的震中,但是公司市場開發不停歇,按照“防疫不松勁,開發不減速”的原則,積極跟進相關前期重點跟蹤項目,盯緊關鍵環節和主要節點,向前一步主動營銷。中國城鄉為河北遷安量身定制了全面合作方案,公司派駐專人駐守遷安,緊盯生態修復、景觀綠化等相關業務領域,協同中國城鄉東北院對接洽談遷安市綠化景觀整體提升項目,深入了解客戶需求與發展計劃,就加強業務合作進行深入交流,做好服務和業務開拓兩線并進。



雙輪發力,立穩多元業務結構


公司立足生態環境建設和生態保護修復兩大戰略產業雙輪驅動,聚焦園林綠化、生態林業、種業科技、環境修復四大業務板塊,以 EPCPPP業務模式為主要抓手,逐漸立穩“建設+投資+運營”業務結構。


公司下屬子院北林地景中標登封市中岳文化旅游保護項目第二標段,成功實現了EPC業務“零”的突破,順利完成從設計咨詢向EPC的業務轉型。以登封項目為起點,公司在鄭州、登封、雄安等地開拓下沉市場,深挖客戶需求,用“以始為終”的思維方式,加強跟蹤服務,提升業務轉化率,實現業務結構和業務布局優化。


登封市中岳文化旅游保護開發項目第二標段工程總承包項目


公司先后為河南登封、河北雄安等城市量身定做,從城市發展與環境保護等多方面著手,就景觀綠化、環境綜合治理、生態林業等全產業鏈進行高端策劃和全面服務,展示中國園林造園精髓和文化底蘊,為雙方深入全面合作拓展了領域空間。疫情期間,公司與東北院積極對接京津冀區域總部,全力支持2021年河北省首屆綠化博覽會,緊急征調和協調公司相關設計人員,加班加點火速編制完成的《河北雄安綠博園項目建議書》,贏得專家及政府相關方一致好評。年初,北林地景和北林苑還先后收到雄安新區發來的感謝信,高度贊揚兩院在雄安地區的專業性服務和高質量工作。



依托中國城鄉的資源平臺,公司對河南省儲備林等多個投資項目進行重點跟蹤,以PPP為主要模式拓展投資業務,主動與各兄弟單位構建“聯合體”,充實公司承接項目的模式與種類,創造市場增量,為北林科技的業務拓展注入新的活力。


不忘初心,堅定設計主業根本


公司歷來以設計咨詢業務聲名遠揚,兩家院是園林設計行業的領軍式企業,行業地位和歷史成績均十分突出。公司在積極開拓EPC業務和投資項目的同時,積極堅持設計咨詢業務基本盤,充分用“下象棋”的思維,充分加強設計引領作用,用策略彌補短板,真正為地方政府提供一攬子高質量的解決,變被動投標為主動創造項目,變碎片化的小項目為集成化的大項目。


僅以北林苑為例,一季度以來,北林苑連下18設計大單,其中“吳橋雜技文化旅游小鎮修建性詳細規劃項目編制”及“安徽合肥濱湖新區道路品質提升工程項目設計”兩項目設計費均過千萬,為當地政府提升生態發展質量貢獻北林力量。


合肥市濱湖新區道路品質提升工程項目設計


下一步,北林科技將繼續跟定中國城鄉,打出拓展市場組合拳,在市場經營上拓寬拓深,增強自身造血能力,打好翻身仗,為公司開局之年交上一份滿意的答卷。


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